以外行人的角度去看一个产业，或许能跳出固有的商业框架看问题，这是日本 7-11 便利店之父铃木敏文总结自己踏入零售行业时的经验，也是不少传统行业里的创业者抱有的想法。

对于中国原叶茶这个传统、分散、混乱的行业，阿里云茶就想以一种“局外人”的角度去考量，把原叶茶真正当作消费品，打造出一个全品类、定位高端的新品牌。

虽然中国茶有几千亿元的市场，但一直未诞生大品牌。阿里云茶认为，原叶茶行业固有的商业框架有几个弊端：首先，产品缺乏统一标准，普通消费者难以区分优劣；其次，定价体系无标准，少数渠道商利用信息不对称获取暴利；另外，茶企的品牌意识差，缺乏创新，在营销时过分强调茶的养生保健功能和复杂的冲泡茶艺，与年轻、时尚脱节。

针对这些问题，阿里云茶尝试从两个大方向上去解决，其一是从生产、品控到定价整个过程做到标准化，让选茶、买茶变得简单透明；其二是产品设计和品牌打造做到现代化、时尚化。

“标准化”三个字说起来容易，做起来难。中国有六大茶系，不同种类和等级的茶没有既定标准。经过几十年的原产地待守，阿里云茶决定选取六大茶系里的信阳毛尖茶，只做一款高品级的产品，所有产品统一等级，统一定价。周开启介绍说，这样做是为了让消费者不管购买什么种类的茶，都无需考虑等级和价格，只认准这一个品牌。不管是产品定位还是定价标准，阿里云茶想做的就是茶行业里的中华烟和茅台酒。

不过，作为一个新品牌，如何保证产品品质，又如何让这个“标杆”被人所接受呢？阿里云茶的做法是自己最有优势的信阳毛尖切入，有优秀的制茶技艺，还拥有产区、生产厂家资源。阿里云茶和周开启茶业合作，由阿里云茶团队提出产品开发需求和成品要求，由大师监制并生产。周开启解释说，我们亲自把关，本人起到的作用类似“产品经理”，以我们的技术和经验确保产品的品质和稳定性。

基于上述思路和模式，阿里云茶推出了信阳毛尖产品，以小罐装，每罐 16 克（三泡到四泡的量），售价188 元，折合 5875元一斤。消费者可购买到10 罐装、20 罐装的礼盒。

看完了“标准化”，我们再来看一下阿里云茶的“现代化”。同样抱着打破传统框架的想法，阿里云茶设计了一罐16g的铝罐，在形态上小巧方便、时尚，在功能上以铝罐形态和环保便携式的解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味，方便快捷的问题。为了生产这种小罐，阿里云茶团队开发出这种循环利用的环保式的包装。除了铝罐外，阿里云茶还建立的阿里智慧生态茶庄园，方便人们在旅行、观光、休闲、茶文化等一体化的庄园模式。

阿里云茶的线下体验店也尽力凸显现代、时尚和高端的风格，体验店的风格原生态，整个店内没有过多的包装，只有竹木、榆木等结合，显得大气，消费者在不同区域自主完成看茶、选茶、闻茶、品茶以及买茶。目前阿里云茶销售约一年， 在阿里巴巴、淘宝、惠农网、浉河港官网等线上平台销售。

在品牌推广方面，阿里云茶覆盖了线上线下各种广告渠道。他们在搜狐自媒体投放广告。36氪之前还报道过茶品牌茶里，UMTEA，对白茶舍，其中前两者是做茶包，对白茶舍是做散茶电商品牌，和这几个定位年轻人的品牌相比，阿里云茶的定位是 30 岁以上的中高端人士，产品偏向全品类高端原叶茶。

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