周开启茶业手记:信阳毛尖茶品牌定位(一)
浉河港官网-正宗原产地信阳毛尖、信阳白茶、信阳红批发首选 / 2018-08-27 / 浏览次数:216
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周开启茶业品牌的定位问题:理解什么是定位


我接触过不少企老总,他们问 最多的问题是:品牌如何定位?

回答这个问题,需要明白什么是定位,但大多数人并不明白,所以有必要普及一下定位的基本知识。

里斯给出的答案是:如何让你(产品、品牌、服务等)在潜在客户的心智中与众不同。

里斯认为:定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控客户心智中已经存在的认知,去重组已经存在的关联认知。

我对定位的理解是:消费者对品牌的认知,这种认知是可以通过一定方式植入消费者心智的。消费者认为你是什么,那么你就是什么。所以,一个品牌给消费者的印象,取决于企业主对品牌的认知,并通过合适的手段将这种认知植根于消费者心智。

必须要明白的是:

1、不必要改变(产品、品牌、服务等)来进行定位。

2、消费者的第一印象很重要,所以在亮相前,最好通过小范围测试。

3、改变消费者已有的认知很困难,但也不是没有方法。

4、创始人的气质和认知,会成为品牌定位的重要因素。

5、定位,不是你想变成什么,就能变成什么,而是你的品牌最有希望成为什么。

6、跟在别人屁股后面的定位,注定会成为跟屁虫,因为消费者只认第一。

在市场竞争中,定位的步骤大致可以分为以下四步:

第一步,确定你的竞争对手,搞懂竞争对手的核心价值;

第二步,避开竞争对手在消费者心中的强势,利用竞争对手在消费者心中的弱点;

第三步,让消费者相信,你在竞争对手较弱的地方,你是可信任的;

第四步,围绕这个点,放到到企业和品牌的所有方面。

茶叶市场是一个粗放式的市场,竞争并不激烈,甚至大部分的茶叶企业,找不到竞争对手。反过来看,大部分的茶叶品牌,也没有经过定位,品牌表现出来的特性、气质、文化等等,是似而非

那么,茶叶品牌应该如何定位呢?

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茶品牌定位问题:明确你的竞争对手


日前, 一朋友来访,谈及茶行业的竞争时,感叹找不到竞争对手。

是不是他的品牌已经强大到可以藐视一切茶叶品牌了呢?不是的。

他所谓的没有竞争对手,是找不到一个和自己体量相当的,在同一个消费群进行竞争的品牌。恰恰说明,茶行业的现状,处在市场竞争的初级阶段。每一个品牌似乎都一下子就能占据一个空白的点,从而在这个点上展开营销工作,但真正这么去做的时候,大多数人很快就发现,自己失去了方向感,一开始的定位,逐渐被抛在了半路上。

无论你的品牌大小,你都需要一个竞争对手,即使在同行业中找不到竞争对手,也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手,那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求,否则你的第一步,就是将未来很多年的竞争对手找出来。

麦当劳有肯德基做对手。

统一有康师傅做对手。

可口可乐有百事可乐做对手。

伊利有蒙牛做对手。

佳洁士有高露洁做对手。

微软有谷歌做对手。

我们发现,每一个成熟的大品牌,都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。

在竞争中强大,这是市场的法则。没有了竞争,其实也就是没有市场,或者市场很小,就算把这个很小的市场全部给你,又能怎么样呢?

定位实现的第一步骤就是:确定你的竞争对手,搞懂竞争对手的核心价值。

在我看来,茶行业的品牌,是可以找到竞争对手的。

比如:润元昌可以把合和昌看成竞争对手;

六大茶山可以将老同志看成竞争对手;

勐库戎氏的竞争对手可以是澜沧古茶;

中茶的对手可以是大益,也可以是下关。而大益的竞争对手,可以是天福茗茶;

周开启茶业的对手呢?……

诸如此类,当你确定了竞争对手后,你才有机会完成品牌的精准定位。

最后我们要说,你的竞争对手,必须是要有市场基础的,也就是说,要有较大的消费基数,市场有足够的想象空间才行。

信阳毛尖

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