周开启茶业手记:信阳毛尖茶品牌定位(三)
浉河港官网-正宗原产地信阳毛尖、信阳白茶、信阳红批发首选 / 2018-08-27 / 浏览次数:239
每一位消费者的内心,都有其柔软的一部分,如果你的品牌定位,正好击中了这个部分,那么你就会在消费者心中留下痕迹,也就是映像。这个映像,就是消费者对你的品牌的认识。
浉河港官网www.shihegang.com 

周开启茶业手记:茶品牌定位(三)

茶品牌定位问题:占领目标客户心智


每一位消费者的内心,都有其柔软的一部分,如果你的品牌定位,正好击中了这个部分,那么你就会在消费者心中留下痕迹,也就是映像。这个映像,就是消费者对你的品牌的认识。

你的品牌能不能打动消费者,取决于你能提供给消费者怎样的价值。前面谈到,品牌创始人的性格和对事物的认知,会成为品牌定位的有机组成部分。也谈到品牌定位与竞争品牌的优点和缺点的关系。一个品牌具备了独特的核心价值后,所要做的工作,就是占领目标客户的心智。

要占领目标客户的心智,是有一些办法的,但没有放之四海而皆准的办法,每一个独特的品牌背后,都有不同的办法。

你必须告诉消费者的是,你的品牌与别的品牌(竞争品牌)有什么不同,你告诉消费者的这些不同,必须是竞争品牌的弱点,最重要的是,这是你的优点,是确保消费者特别想要而竞争品牌不能提供给消费者优点。

就茶品牌来说,有人认为是香气,有人认为是滋味,有人认为是服务,有人认为是身份,有人认为是增值,有人认为是越陈越香,有人认为是历史……但茶叶品牌成千上万,你是否能在这些品牌中脱颖而出,除了你独特的品牌定位(也就是核心价值)之外,重要的是你使用什么样的手段是这些核心价值能让消费者享有,并且牢牢占据它的心智。

有效的办法是广告。

我接触过一些茶企老总们,他们会问我怎样做广告。每当这种时候,我总是回答不上来,也给不了什么有用的意见。这主要是因为我不知道它的品牌是怎样定位的,所以不能很好地给出意见。打个比方说,如果你的产品是女性化的,有可能不适合在晚报上刊登广告,也许时装类、女性类的杂志更加合适。

其实,在这个时代,公关才是最有效的手段。

当一个产品有了独特的核心价值后,往往公关手段的使用会比广告来得更加直接和快速,所以我们常说“公关第一,广告第二”。

贴心的服务往往收到良好的口碑,就像我经常介绍人买“三只松鼠”的坚果,不是因为这个品牌的坚果有多么的好吃,而是这个品牌对顾客的服务超出了顾客的预期,往往收到出奇的效果。这也是这个品牌创建短短两三年却实现了销量爆发的原因。

如果你想了解更多占据消费者心智的办法,你可以加我的微信(kaiqitea)共同探讨。

我必须要说,当你的品牌获得了消费者的认可后,你不能躺着睡大觉,需要不断地巩固你的品牌定位,永远要做的第一件事,就是不要忘记你的品牌定位。


信阳毛尖

茶品牌定位问题:不断巩固品牌定位


有很多品牌会不断否定并放弃自己的品牌定位,这是极其昂贵的做法,比新创建一个品牌要昂贵得多。所以在创建品牌之初,尽可能地确定你的品牌定位。我们回忆一下,品牌定位至少和两件事情有关。

1、品牌创始人的性格和对事物的认知;

2、竞争品牌的优点和缺点。

如果一个品牌的定位,与“创始人的性格和对事物的认知“有较大出入的话,在品牌的经营过程中,就会遭到不断的否定。但如果品牌定位考虑进了创始人的性格和认知,那么在经营过程中,就不会出现太大的偏差。

在品牌创建初期,你可以通过不断强化自己的优点来获取消费者。记住,当你在不断强调自己的优点时,其实质是在不断地贬低竞争对手。

我记得在两年前的一天,我和大益普洱茶的朋友坐在一起聊天,说起了大益的袋泡茶项目,正好是他在负责此项目。我问了一个问题:大益的袋泡茶定价如何?朋友告诉我大约20多一盒。我知道立顿袋泡茶是12块钱一盒,20块与12块之间,对消费者来说,差距并不大。我当时告诉朋友,我说要是我定价的话,我会将大益袋泡茶的定价提高到60元以上一盒。如果你想将立顿红茶定义为”垃圾茶“的话,你必须告诉消费者,做一盒不是“垃圾茶”的茶,需要付出的成本是巨大的。

茶叶行业,有性格的品牌并不多。也就是说,每一个茶品牌,都面临着巨大的机会,但身在行业却看不到行业的全貌,这是从业人士的悲哀。

我们谈到,品牌的定位,其实就是找到你的品牌的核心价值,然后将这个核心价值植入消费者的心智!这个植入的过程,并不是一蹴而就的。第一印象固然十分重要,但经营品牌的过程中,不断强调品牌的定位,通过各种各样的方式强调品牌的定位,才会使这个品牌获得长久的生命力。

如果你一不留神忘记了强调品牌的定位,有可能你就会失去这个定位。

信阳毛尖

更多有关信阳毛尖信阳毛尖茶的资讯请关注:http://www.shihegang.com