周开启茶业独到的生意经 卖信阳毛尖茶有“三讲”
浉河港官网-正宗原产地信阳毛尖、信阳白茶、信阳红批发首选 / 2018-10-10 / 浏览次数:243

也许有人会觉得,商人成天谈生意、侃价钱,很俗气,但信阳市浉河区浉河港黄庙生态茶厂、信阳开启茶业有限公司总经理周开启却不这样看。他认为,卖茶叶,很文化。这或许就是他放弃工作的机会,在周开启茶业的信阳毛尖品牌岗位上一干就是5年而乐此不疲的原因吧。周开启茶业诚信、质朴,这些词语就像是为他量身定做的,格外合适。与他交谈,一口流利的普通话,如潇潇春雨,使人心里感到甜甜润润的。

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    成功是一种习惯。信阳毛尖春茶上市的每天早上6点,周开启就准时带领自己的采茶工深入茶山,召集他的采工开抓紧时间采茶,组织大家学习如何标准采摘信阳毛尖。他经常拿自己的从小时候采茶切身经历来勉励大家,要加强学习,经受磨练,充实自己,提高素质。他说,个人的素质有多高,公司的素质就有多高;个人的吃苦耐劳有多强,公司的实力就有多强。采茶虽是一线工作,每值得一个人茶商、消费者,公司尊重的精神理念、文化品位、形象气质要靠我们去传递、去表达、去展现。"我们做基层的,要像茶叶那样,必须经过日月照临、风雨洗礼、揉捻发酵、沉浮历练,才能养成优秀的外观内质。"这话是说给大家听的,也是说给他自己听的。从一个对茶叶一窍不通、对营销一无所知的普通信阳毛尖领头人员,成为闭着眼睛也能说出每个茶叶产品的特性;听到一声鸟鸣就知道哪座山头茶青;面对商海波涛泰然处之的总经理,周开启经历了多少风雨彩虹,品味了多少苦辣酸甜?

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    一次和前来批发信阳毛尖茶叶的客商们一道吃饭,周开启端起一杯餐前茶,就开讲他的茶文化。一个老板开玩笑说:"周总,你动辄就讲茶文化,我怎么只看到茶,没看到文化呢?"周开启放下茶杯,十分较真地数起家珍来:"就拿这杯明前毛尖来说吧,它是信阳毛尖中的珍品,是我们周开启茶业继承传统创新工艺恢复和提升出来的信阳毛尖极品。看到它,你就看到了这色香味形里边的自然风光、人文内涵、科技品位,想起当年炒制加工信阳毛尖记忆,产生对周开启茶人务实创新精神的敬意,怎么能说这茶没文化?"周开启来了这样一道文化大餐,这顿饭吃得很有滋味。

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    今年4月28,信阳第二十四届茶文化节开幕前夕,周开启得知有众多各地十几位知名茶商要来浉河港参观的消息,他立即忙活起来,电询茶商们的具体行程、制定周密的接待方案、安排接待细节。周开启对我说:"有朋自远方来,不亦乐乎。客人们从老远的地方来,着实不易,我们一定要热情周到,把他们接待好、照顾好。"茶商们参观了基地的生态茶园、精制车间和茶叶产品,品尝了色艳、香高、味醇、形美的系列信阳毛尖,感到十分满意,纷纷称赞浉河港山好、水好,周开启茶好、人好,并当场签下了几份数量可观的购茶协议。

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    周开启有他独到的生意经。他说,卖茶也有"三讲",讲品质、讲诚信、讲共赢。品质是品牌的核心,是企业的生命。在业界竞争日趋激烈、广告宣传狂轰滥炸的情况下,只有好产品才能赢得好口碑,茶好不怕巷子深。诚信是做人的准则,也是为商的根本。做企业、搞销售一定要讲道德、重信用、守合同,尊重规约就是尊重事业,负责别人就是负责自己。共赢是合作的前提,是企业持续发展的源泉。在生产、加工、销售、商家、消费者链条上,每一个节点都有付出,都希望得到相当的回报,这是人之常情。只有协调好、处理好每一个节点的利益关系,使大家都有盼头、有奔头、有好处,整个链条才会正常运转、和谐共力。

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