市场调整期,信阳毛尖茶企如何尝试突破?
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2016年的信阳毛尖茶市场仍然延续上一年的低迷行情,大量茶庄茶铺关门,与原料端山头的火热形成了鲜明对比。而在残酷的市场竞争环境之下,与其被动等待市场回暖,不如主动采取积极行动,尝试自我突破方为上策。

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产品线调整探索

面对日益庞大的茶叶消费市场,单一的产品类型再难以满足多样的消费需求。小厂可以尝试小而美路线,精致茶品,提升品牌美誉度,同时稳固原有的消费群体;大厂可以有放有收,差别微小的茶产品可以尝试适当缩减,集中所有资源在有效领域,通过考察与分析市场生产出满足不同消费人群的产品,推动产品消耗消费。过长的产品线得到调整才有利于减轻企业的资金压力,并提高资源利用率,而经过市场调查细分开发出来的产品也相对更容易被市场接受消化。

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尝试提高产品流通性

要突破长期以来信阳毛尖茶产品以积压为主的局面并不容易,降价是一种普遍策略,但长久之策应该是不断拓展消费者。因为品饮信阳毛尖茶的人群还是占较少数,市场的上升空间还是较大的。这里关系到茶企品牌与渠道商的合作互利。接近市场终端的渠道商是最清楚消费者所求的,茶企得到信息反馈,结合自身的市场分析与产品战略,创新推出优质茶品,渠道商在这个基础上凭借其在当地茶叶市场的一定资源优势,把产品售出,扩大彼此影响力。当然,仅依靠传统经销商的资源来提高产品流通性也不太现实,茶企应积极尝试多领域开发,线上的购物平台或是移动客户端的平台也应该探索开发渗透,全面把产品和品牌文化显现给消费者。

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坚持拓展宣传,蓄势待发

自然,要产品畅销、品牌加盟商不断增长,茶企应该坚持长期开展精准的营销推广。依靠大量的品鉴装活动扩大品牌影响力,培养新粉丝,同时积极开展大型的市场活动,巩固原有的市场地位与知名度,维护已有的忠实粉丝,最终完成积累,发酵壮大。做茶从来就不是一件可以一蹴而就的事情,注重香醇信阳毛尖茶更是如此,往往茶企长期开展各类营销活动,在短时间内难以看到有明显成效,但积累到一定程度也可以带来巨大成功。

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坚守品质才是基础

市场行情尚处于调整期,但也不能为节省成本而对茶品进行偷工减料,牺牲品牌形象与产品誉度难免得不偿失。君不见信阳毛尖茶新品牌周开启茶业在4月份新增12家网络渠道商,5月份的招商工作依然高歌猛进,逆市上扬相当抢眼。究其原因与其茶品品质较为稳定有关,新品口碑良好,加上早期的茶品经过这几年的逐渐包装,也不断得到专业茶人的认可,配合后期的精准营销拓展,品牌发展潜力巨大。所以行情再难,也要坚守品质底线,稳固品牌的市场地位与形象。

行业正处于调整期阶段,处处是挑战,但机遇也不少,需要各信阳毛尖茶企积极开拓探索。熬过寒冬,离春暖花开也就不远了。


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