从各媒体报道到"双十一",信阳毛尖茶之路有多远?
浉河港官网-正宗原产地信阳毛尖、信阳白茶、信阳红批发首选 / 2018-08-27 / 浏览次数:237
双十一来了!

自阿里巴巴造节,造了"双十一"之后,"双十一"便成为了互联网行业标志性的日子,也正是这样的日子使中国传统消费习惯发生了巨大的改变,而它带来的不仅是消费形式上的改变,更是消费理念和消费心里的"极度体验";使B2C、C2C、O2O转变关系日益明显和迅速,同时驱动着社会属性和文化属性的相互转变。

 

信阳毛尖 

时至今日,"双十一"仍是很多人一年中所期盼的日子,尤其是电商、消费者为甚。当然在大趋势下,信阳毛尖茶也不免要加入这样的行列中来,而就在临近这特殊日子的时候,各媒体报道出信阳毛尖茶所处的困境时,有人猜测和担心,在这重要的时间段上,报道会不会对信阳毛尖茶又造成什么意想不到的影响,特别是在销售量和销售额上?对于身在行业内的人来说有这样的想法是无可厚非的,毕竟"双十一"是全民参与的活动,影响力自然不必多说,更重要的是它带来的交易额是非常可观的,就必然引得商家蜂拥而上。

今年的"双十一"作为2015年重要的日子,无疑它已经成为了商家必争之地,我们可以想象在没有新的较大规模的模式出现之前,大家可能会乐此不疲玩下去,即使烧钱也狠狠的露脸以保证"存在感"或者是此后的流量以及影响力。但是对于信阳毛尖茶来说不是一个"双十一"就能完全拯救的,它的发展还需要靠长时间的利润增长才能带动其发展。因为从2013年的农药残留经验教训中走过来之后,告诉我们,绿色有机优良的品质,才是信阳毛尖茶致胜之道。而面对央视的报道我们可以参照着此前信阳毛尖茶的情况来简要的分析一下。

曾在《信阳毛尖大量喷施农药的事件》一文中提到,"2013年的信阳毛尖茶崩盘是茶商受伤,而2015年受重创的却是茶农",在这次媒体报道中也恰恰反映出这一事件的真实性来。尽管终端市场情况也十分不好,没有了2012年--2014年上半年的巨额利益。但至少面对萧条的市场,茶商应对还是相对平稳的,即使不赚钱,也不会像茶农那样手无足措毫无应对之策略,在坐等市场回暖茶商大量的进山寨收茶的情况下,反映出了茶农思想上和行动上的局限性。而茶商则不然,尤其是在经历过2013年信阳毛尖茶暴跌的茶商,他们极其懂得"收住手脚"缩减经营范围,节约资金成本。即便没有经历过大起大落的茶商也小心翼翼的经营着自己的店面,力求"两线"的顾客都能抓牢。尽管如此,还是有很多茶叶店在萧条之下关了门,也有因为自己的激进破了产,从全国信阳毛尖茶最大的交易市场浉河港来看,茶叶市场的萧条无不在反映着这类似情况的发生。

 

 信阳毛尖

 

而据《销售锐减20%,信阳毛尖茶能不能完成自我救赎?》讲到的,"信阳毛尖茶在天猫、淘宝和小C店的销售量相比去年甚至今年年初至三月份,下降了20%左右"。从此次CCTV报道中可以得知,信阳毛尖茶市场的整体销量下跌30%,这个数字是远远高于6、7月份的。而在这个数据之下反映出来的不管是茶农、茶商,还是线上线下所面临的整个茶叶市场的困局是不言而喻的。

面对今年整个茶叶市场的困局以及信阳毛尖和茶行业持续走低,在很多茶商看来,大品牌始终受影响最小的,尤其是以文新为首的各大品牌,仍旧冲击着小品牌,导致信阳毛尖茶行业不良性的发展,有知名人士分析文新之所以在这一年来都采用走平民路线的策略,一方面是因为它今年的鲜叶成本很低,虽然制作成本和以前一样没太大区别,但在原料的成本控制上恰到好处,在成品流向市场后,依然是不影响它的销量的,尽管它没有像往年一样的拥有那么大的利润,但至少它的销量始终保持在各大知名品牌的在前列甚至是首位的;另一方面还在于它往年的存货还很多,跟随今年的新品影响一起"流通"出去,这就重新打开了标准性信阳毛尖茶在人们心中的位置,使得信阳毛尖茶在忠诚客户和忠实消费者心中的地位更加稳固,此举的另一个作用也在于潜移默化的影响着新兴消费群体陡然崛起。"也就说明文新始终的在用量来控制它的覆盖面,从而保证它的群体,待整个经济环境好转的时候,它才发力信阳毛尖茶市场。"

 

 信阳毛尖

 

也有茶叶电商大佬分析后认为,今年的信阳毛尖茶在"双十一"期间与往年的将有很大的区别,行业一片良好的时候,信阳毛尖茶也紧跟"双十一"动了起来,但是在2014年下半年形式直转急下之后,各商家开始大力的寻找自己的突破点,这种不是形式上的变动,很大程度上是与原来的模式相平行运行,而不是紧靠阿里巴巴、淘宝、天猫这些平台来运转。换言之,"双十一"这个概念没有改变,变的是趋同化的模式和体系。

另外,他们还认为,在"双十一"的造势之下,不能局限在品牌的对立面上,更有极大可能的是对信阳毛尖茶的格局和模式带来新的影响。像淘宝这样形成一个大数据的平台已经发展到一个峰值,尽管它的流量很大,但以门户网站和独立商城将站出来,以全新的路线和新玩法将在这次活动中大量的凸显出来,这也标志着单一的玩法将与行业慢慢的告别,迎来的是更加个性化的玩法和新的盈利方式。此外,在建立全方位体系上,许多小品牌和电商也在不断的完善自己。而针对信阳毛尖茶市场回暖,周开启茶业坦言,2016年5月份之前都要做好思想准备,做好打地基的准备,也就意味着信阳毛尖茶在起起伏伏的道路上距离目标还很远,只有披荆斩棘方能继续前行。

 

信阳毛尖 

 

但是不管居于何种情况,做出怎样的分析,把怎样的方向指向谁,这都已经不再是重中之重。在信阳毛尖茶充满荆棘的道路上,面对央视的报道茶商虽有些担心,但就从其反映的面来说不足于对信阳毛尖茶的发展道路有实质的影响,也就是说信阳毛尖茶的本质还是在市场之上,在系统的建立上,在商品与消费者的关系之上,所以对于即将来的"双十一"大家尽极大可能的放手一搏,但是过了之后,还是应该及时的收回来,重新建立自己的体系并不断的完整,这样才能在未来的道路上走顺畅,走得更加长远。

信阳毛尖

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