信阳茶行业大变局时代:散户迎来做茶春天
浉河港官网-正宗原产地信阳毛尖、信阳白茶、信阳红批发首选 / 2018-08-29 / 浏览次数:177


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许多散户是茶行业的快速反应部队。在行业的下调期,散户纷纷涌向的地方,很可能是茶行业未来发展的主流方向。

2007普洱茶市场崩盘,散户在2008年干了两个事,一是玩起产品迭代,纷纷跑到茶山做古茶,在散户的推动下古树茶2009年率先复苏,后知后觉的各路社会资本2011年才大规模跟进,从而上演了疯狂的古树茶大戏。二是利用PC互联的兴起,从淘宝低成本创业开始,做成淘品牌。2015,许多散户没闲着,我发现他们赶场子的主要有三块:一是上古茶山做定制茶、众筹茶;二是探索微商赢利模式;三是创新终端消费形态。这次散户的点踩得相当精准,都是行业未来发展的关键风口。

首先看古树茶,在未来两三年必将进入古树茶的2.0版。古树茶的1.0玩的是信息不对称,恶炒与B货盛行。古树茶2.0玩的是可溯源,信息透明,消费者直接参与上游的定制化生产、团购与众筹。散户上古茶山,不是一个人在战斗,而是以社群召集人的名义为消费者直接找好茶。其上茶山,整个过程与社群圈子互动,一切公开透明。

其次,玩微商其实是玩移动互联时代的主流营销。在2006、2007,做传统的看不起开淘宝的,认为其一片片的熬夜卖茶,纯属浪费大好青春。现在也一样,许多人认为微商在瞎折腾,但未来很可能会属于这群折腾的人。

最后是创新消费形态,一代人有一代人的消费习惯与消费文化,我们正在老去,八0、九0后正在呼啸而来,许多散户都是年轻的创业者,只有年轻人才能真正理解年轻人,才能做出代表未来的一款茶,才能创造全新的消费场景,为茶叶的真正世俗化干杯……

市场下行,一地鸡毛,往往是散户做茶的最好时机。市场火爆,往往是大资本前来当摘桃派的时候,各种资源要素被炒高,在大庄家剪羊毛的时候,散户是没有多少机会的,最多别人大碗吃肉,你吃点残渣剩羹,说不定还会沦为资本游戏的炮灰。市场萧条,品牌茶企销量锐减,资本风光不再,整个行业游戏规则全然改变,到处是廉价的优质资源,整合成本大大降低,散户可以发挥快速反应的优势,率先冲向行业未来的风口。品牌企业,体量大,求稳为主,态势不明不敢轻举妄动,加上船大难调头,做什么都会慢一些。散户可利用先发优势先行先试,等到两三年后品牌茶企与社会化资本赶过来,散户很可能已做成特色品牌,再厚积薄发,用三到五年做成规模品牌。其中,周开启茶业就是这样的一例,传承信阳毛尖经典,坚持做原产地放心好茶!

飓风起于青萍之末,行业的创新往往需要试错成本,从摸索到形成清晰的盈利模式需要一个过程。许多代表行业未来的颠覆性创新,开始都是小打小闹,缺乏规模效应,入不了品牌茶企与资本的法眼。曾经的小白们,在淘宝上每天卖一两片茶,跑到茶山上找茶农收几十公斤毛茶,在正统茶商眼里这算哪门子生意!但就是这无数草根们发挥狼群战术,通过海量人群的参与,通过优胜劣汰,通过无数次试错与优化改进,在短短数年内将过去非常边缘的东西做成行业主流。

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从边缘到主流,往往需要散户来推动,在大变局时代散户将又一次迎来属于自己的春天。